“小屏幕”释放大能量！线下零售纷纷“挤”进直播间

宿迁网讯（记者 倪家乐 见习记者 欧怡娜）近年来，直播电商已从线上电商的辅助渠道，逐步深入到传统线下零售领域。从菜市场摊主直播售卖新鲜蔬菜，到水果店主展示新鲜水果，再到服装店实时试穿互动，这些场景已屡见不鲜。近日，记者前往菜市场、服装店、水果店，了解不同零售行业商家在直播浪潮中的生存现状，他们又遇到了哪些机遇和挑战？

当果香飘进直播间

“晴天雨天都不怕，手机下单送上门，新鲜水果送到家！”4月21日晚，在市区洞庭湖路上的绿洲水果店，店主张凤仪正举着蓝莓对着镜头吆喝。

张凤仪，1982年出生。提起直播的经历，张凤仪的脸上挂着腼腆的笑容。“其实，2023年我就想做直播了，所有东西都准备好了，但是我总觉得抹不开面子，购置的三脚架、补光灯闲置了大半年。”张凤仪说。

时间一长，张凤仪几乎放弃直播的念头，但是每当看见其他人在镜头前滔滔不绝，他的心里总有点不甘心。“别人能做，我也能做，什么事总得迈出第一步。”张凤仪说。

2024年10月，张凤仪开始了直播。“刚开始就像演‘独角戏’，自己对着手机不停地说话，嗓子眼直发紧。”张凤仪说。

为了更加熟练，前两个月，张凤仪每天晚上直播近3个小时。从最初对着空荡荡的直播间干巴巴念价目表，到现在能从容应对“家人们”的提问，张凤仪花了1个月时间。

“最近上新了哪些水果？”“哪些水果最近在做优惠活动？”……张凤仪在直播间里越来越自在，也吸引了越来越多的顾客。

截至目前，张凤仪的直播场数近150场，直播间最高人数突破200人，每次直播成交金额在1000元左右。“现在我不仅介绍产品越来越熟练，还能现吃现讲，和观众互动。”张凤仪笑着说。

上午进货，下午送货，晚上直播，张凤仪的一天满满当当。“直播既要让老顾客看见新鲜，也要让新顾客记住品质。”张凤仪笑着说，不管多大年纪，不管哪个行业，都要积极学习新事物，才能让生意做得更长久。

当换装闯进直播间

4月22日，在宿迁·义乌国际商贸城的一家服装店内，店主陆南江正对着手机镜头，热情洋溢地展示着各式服装，并耐心回答屏幕上观众的提问。

陆南江，1982年出生。自2000年以来，他经历了驾驶员、销售员等多重身份的转变，积累了丰富的从业经验。2012年，陆南江开始经营服装店。尽管对服装行业并不熟悉，但凭借8年的销售基础，他迅速掌握了经营之道。

“起初，店里的面积只有10平方米，只销售裤子。”陆南江回忆，“有一次，店里只剩下我一个人，却意外地卖出了好几单，这让我信心大增。”

为了全方位展示产品，陆南江自己试穿裤子，良好的展示效果吸引了很多顾客，服装店的业绩也大幅提升。2013年初，陆南江扩大了店面，销售种类也增加了上衣，服装店的营业额日均可达1万元。

2017年，陆南江接触到快手平台，开始发布视频，展示试穿服装效果，迅速积累了大量流量。2019年，由于一些原因，陆南江暂停了线上平台宣传。

直到2023年，面对实体生意的被冲击，陆南江意识到必须再次开通线上渠道。于是，在2024年初，陆南江勇敢地踏入了直播领域。“刚开始，直播间的人数只有个位数，但我相信机会会眷顾有准备的人。”陆南江说，经过专门的培训，他逐渐掌握了直播技巧，直播间的人数也逐渐增加。

截至目前，陆南江已经进行了200多场直播，直播间最高人数已突破400人，成交量也从最初的几单增加到三四十单。他的店铺面积也扩大到120平方米，顾客遍布全国各地。

陆南江的成功转型不仅为自己的服装店带来了新的生机，也为其他实体店家提供了宝贵的经验。陆南江说，面对市场的变化和挑战，只有不断创新、勇于尝试，才能在激烈的竞争中脱颖而出。

当吆喝声传进直播间

“家人们，这个位置叫前肘，相较于猪脚而言，肉质会相对嫩一点。”4月22日上午，在宿城区西楚农贸市场生鲜摊位前，经营户王亮在直播间为观众介绍猪肉各个部位的价格以及挑选猪肉的知识。

王亮今年38岁，除了卖自家农场的猪肉，对于短视频运营和直播带货，他也有着自己的“门道”。“在2016年的时候，我从事过一段时间的电商运营，同时也会自己拍摄短视频上传到社交平台。”王亮笑着说，当经营起自己的生意时，就想到了拍摄短视频。

“我售卖的是自家农场养殖的黑猪肉，肉质格外细嫩，食而不腻。刚开始我会拍摄农场的环境，展现黑猪的成长过程，让大家安心购买。”王亮介绍，2024年，在完善账号营业执照、开启线上购货渠道之后，他开始了第一场直播。

早上7点，王亮出摊，他的直播间也开始正式“营业”。直播间里，王亮总是热情地与观众互动，分享自己的经验和心得。当有人提出疑问或咨询时，他总是耐心解答。

直到中午12点，王亮才稍作休息。下午4点，他再次开启直播，一直到晚上8点结束。在日复一日的坚持中，王亮的直播间最高800人同时在线，全平台账号粉丝量超过50万。

王亮的直播间到底有何魔力？“真诚服务是经营之道，如果有观众在直播间留言下单，我会现割肉现包装，然后交由骑手送货上门，观众能够看到从下单到家门口的全过程，不会弄虚作假。”王亮说，直播间打通了线上和线下，让更多消费者足不出户就能购买到高品质的猪肉。

如今，王亮拥有了稳定的客流量，生意也越做越红火，但不变的是服务品质和真诚待客的态度。“我打算最近再开一场直播，给家人们讲解我们新上的熏肉，也会在直播间放出福利和团购价，让大家自行选购！”王亮笑着说。