工行宿迁泗洪支行聚力攻坚下好普惠拓户争先棋

今年以来，工行宿迁泗洪支行紧扣上级行普惠金融工作部署，聚焦小微实体经济重点领域，通过靶向谋划、精准攻坚、全员发力，全力推进普惠客户拓面提质。截至6月30日，该行普惠贷款户数较年初新增340户，普惠金融服务覆盖面持续扩大，以精准金融活水赋能县域实体经济高质量发展。

精准谋划部署，明晰发展路径。该行将普惠拓户作为年度重点核心工作，制定专项营销攻坚方案，逐级压实责任、层层落实任务，按照“分层推进、分类施策”原则，常态化开展全域地毯式走访营销。依托内外部客群清单，延伸营销服务触角，全面深耕县域小微市场，为普惠业务持续增长筑牢根基。

靶向深耕客群，精准赋能实体。该行聚焦小微企业、个体工商户、新型农业经营主体等核心普惠客群，组建专属营销服务团队，实地走访摸排经营状况与融资痛点，灵活匹配适配信贷产品，实现精准触达、高效转化。同时重点对接高新技术、专精特新、科技型中小微企业，靶向施策、精准赋能，推动普惠业务量质齐升。

深化公私联动，拓宽获客渠道。该行打破公私业务壁垒，建立客户资源共享、联合走访、信息互通机制，盘活存量客户资源、挖掘增量客户潜力。深耕核心企业产业链资源，依托产业园区、行业协会梳理上下游小微客户，实现批量获客。同时以普惠小微场景为切入点，反向带动对公结算、代发工资、理财增值等业务协同发展，实现双向引流、双向赋能。

强化激励督导，激发全员活力。该行健全普惠拓户考核激励机制，实行周通报、月评比、专项奖励制度，将营销实绩与评优晋升挂钩，营造比学赶超、争先进位的浓厚氛围。同步建立后进督导帮扶机制，对滞后团队专项督导、精准帮扶，全面激活全员攻坚动力，推动普惠拓户工作走深走实、见行见效。（许贝贝）