30年·宿企宿商 | 刘伟：以军人之“纬” 织箭鹿新“经”

如今布局全产业链的龙头企业江苏箭鹿毛纺股份有限公司（以下简称“箭鹿集团”），最初只是宿迁一家镇办毛纺厂，后来不断发展壮大，成为全市毛纺企业标杆，进而向全国乃至全球拓展业务，产品现已覆盖全国80%地区，并远销海外。

刘伟正是这家龙头企业的第二任“掌舵人”，第一任是他的父亲刘庆年。站在前人肩膀上仍需不断攀登，2014年接手企业后，曾在部队服役的刘伟一直负“重”前行。

这个“重”，是父亲“青出于蓝而胜于蓝”的期待，是2000多名箭鹿集团员工对于美好生活的期盼，更是刘伟骨子里积极进取的自我要求。“在宿迁，箭鹿集团已经很好。到全国，还可以更好！”彼时的刘伟暗下决心。

“父辈的基业不仅不能丢，还要开新局”

箭鹿集团的前身宿迁市第一毛纺厂，1985年创办不久，就历经“羊毛大战”、股份制改造、“退二进三”等多次挑战。刘庆年始终秉承“创业、创大业”的发展意识，一次又一次抓住机遇，带领企业弯道超越。刘伟看在眼里、记在心里，从小以父亲为榜样，养成了吃苦耐劳、积极进取的品格。

正因如此，完成学业的刘伟没有立即加入箭鹿集团，而是毅然参军，在军队服役近20年，摔打出一身“钢筋铁骨”。2013年转业加入公司后，刘伟没有直接进入管理层，而是从销售一线岗位做起。“父辈筚路蓝缕，我们不能好高骛远，必须脚踏实地。”刘伟说。

那时候，刘伟天天不是外出跑市场，就是待在公司，知道客户需求后，不断改进生产工艺。“那时候，他一年有300多天在外面跑市场，即便不出差，剩下的时间也都待在厂里。”亲属刘艳回忆。

这段扎实的一线经历，为他日后决策积累了宝贵的实践经验。2014年，刘伟正式接掌企业。这时的箭鹿集团，已成为军队、公安、司法等系统，以及铁路等大型企事业单位的合格供应商。“守成，还是突围？”刘伟毫不犹豫选择后者，“父辈的基业不仅要守住，更要在守正的基础上开新局。”

如何突破？军人雷厉风行的本色在刘伟身上展现得淋漓尽致，他迅速召集团队研讨，确立了“走出去、练内功”的双核驱动战略。

“走出去”是主动亮剑、拓宽格局。“从国内纺织博览会到法国、德国、美国等国际展会，都有我们的身影。”刘伟表示，每一场展会都是箭鹿集团展示产品、对接资源的窗口，也是他学习同行先进经验、洞察市场需求的契机。

“练内功”是深耕研发、打磨品质。“我们当时通过行业协会，聘请了一位法国设计师，让他主导产品的研发，以此推动产品与国际时尚接轨。”刘伟在研发上下了很大功夫，他还联动国内的纺织院校，建立产学研基地，招聘专业研发人才，逐步丰富了企业产品的品类、提升了产品的档次。

在第十八届上海国际纺织工业展览会上，这场变革收获了令人振奋的反响。“当时行业协会的领导路过我们的展台，驻足良久，惊讶地说‘箭鹿怎么变样了’。箭鹿集团原本被认为‘产品单一、设计薄弱’，此时却凭借迭代升级的产品，在设计与品质上已能与国内大品牌比肩。”刘伟感慨，“那是我心目中企业实现突破发展的重要节点，不仅让团队看到了‘走出去、练内功’的成效，也更坚定了我们走品牌化道路的决心。”

“不仅得‘一枝独秀’，还要‘多条腿走路’”

既然成效显著，那就迈开大步。“企业对单一的制服面料市场依赖性极强，一旦行业发生波动，将面临巨大风险。”刘伟认为，企业要实现长远发展，不仅得“一枝独秀”，还要“多条腿走路”。

基于这份清醒的认知，刘伟在成功破局后优化发展战略，推动企业从“单一赛道”向“多元布局”转型。

立足毛纺主业，他提出了全产业链布局的理念，规划了覆盖从羊毛、纱线、面料到高档制服及高级定制服饰的完整产业链，并通过资源整合与配套投资，不断延伸这一链条。

如今的箭鹿集团，已发展成为一家集服装、皮鞋等产品的设计、生产、销售于一体的大型纺织服装集团，也是全国纺织服装行业为数不多的全产业链运营企业。

这一布局还被赋予了更深层的意义。作为国有控股企业，箭鹿集团的全产业链布局不仅增强了自身抗风险能力，更夯实了宿迁高端纺织产业的根基。

“我们的上下游配套企业，有不少落户在宿迁，形成了产业集群效应，为地方打造‘新兴纺都’贡献了力量。”刘伟说，企业发展不能只顾自己，还要带动地方产业共同成长，这是企业的责任与担当。

与此同时，刘伟还将“国际化”定为另一条必须打通的“快车道”。“他接任时，企业外贸份额仅占5%左右，他向我们强调，国外市场潜力巨大，不能只盯着国内。”箭鹿集团外贸总经理张国庆说，在刘伟的坚持和推动下，箭鹿集团的外贸份额已突破20%。

“外贸不仅带来了营收增长，更倒逼我们提升核心竞争力。”刘伟坦言，国外客户的高要求让企业在设计、研发、品质管控上不断进步。如今，箭鹿集团已与玛莎百货（M&S）、Zara、H&M等国际品牌建立合作关系，通过严格的验厂考察，逐步获得认可，企业的品牌影响力和行业话语权进一步提升。

“不能固守传统，要靠科技赋能”

市场与产品结构的优化，离不开生产体系的革新保障。拓展市场版图的同时，刘伟敏锐意识到，传统制造业的转型升级，科技赋能是必经之路。“企业不能固守传统，要靠科技赋能。”刘伟多次主导改造项目，引进国内外先进智能化设备，上线智慧工厂系统，打造箭鹿数据中心，推动生产效率和产品品质双提升。

“早在2014年，我们就一次性投入8000万元升级生产设备，对关键设备实施改造，让产品品质实现了质的飞跃。”刘伟告诉记者，在产业升级的道路上，箭鹿集团始终紧跟时代脉搏，不落后、不盲从，主动拥抱变革、引领变革。

特别是2025年，箭鹿集团专项投资近2亿元的“设备更新与产业升级”项目顺利推进，并成功获得3320万元国债资金支持，体现了国家及省、市对实体技术改造的强力支持。该项目精准对标德国南毛集团等国际顶尖企业，建成了2万锭智能化纺纱示范线，并配套建成全智能立体仓库，全面推动产品向高端化、智能化升级。

“过去十几人管仓库，效率低、易出错。现在智能化仓库扫码操作，效率大幅度提升。”刘伟举例说明，企业各生产环节均实现了联网管控，管理人员可实时查看每台设备的运转情况、生产进度和产品质量，从而精准调配资源、合理安排生产，有效实现了降本增效与品质稳定。

这份敢闯敢试、勇于革新的勇气，让传统毛纺企业焕发出科技活力。企业每年研发数千个花色品种，成功跻身高端精纺面料供应商行列，拥有124件专利，主导或参与了11项行业标准及1项国家标准的制定，并先后获得国家级“绿色工厂”、江苏省先进级智能工厂、江苏省省长质量奖提名奖、江苏省五星级上云企业等荣誉，实现了经济效益与环境效益的双提升。

接任董事长10余年来，刘伟始终坚守初心，务实笃行。“企业发展没有捷径，不能急功近利，必须扎扎实实、稳步前行，每一步都要走稳、走实。”谈及感悟，刘伟认真地说，宿迁的发展是一步一个脚印走出来的，宿迁本土企业的发展也需要这份坚守与务实。“只要每年都有进步、都有收获，点点滴滴的积累，便是企业发展的底气，是应对一切挑战的信心。”

展望未来，刘伟信心满怀。他表示，箭鹿集团将继续坚守毛纺主业，深化市场拓展、强化研发创新、推进智能制造、夯实生产管理、加强人才储备，以更加昂扬的斗志和扎实的作风，奋力开创企业更加美好的明天，并为地方及行业的高质量发展贡献更大力量。

记者手记：

联系采访的一个多月里，助理的回复始终是那句“刘董还在出差”，令人不禁勾勒出一位奔波不息、风尘仆仆的实干者形象。这让我想起这几年在市里几次大会上采访他，他思路清晰、言简意赅，军人作风鲜明。

此次见面，刘伟身着工装，稳健地步入采访室，身上并无预期中的旅途疲惫。采访过程中，他的语速平缓，言辞流畅，每句话都直指核心。随着话题的深入，一个立体而鲜活的企业家形象逐渐成形。尤其在谈及上海市会展行业协会领导对箭鹿的转变时，他眼中闪烁的光芒和略微提升的语速，尽显其冷静外表之下的热情与执着。这一刻，我明白了，那频繁的出差，并非单纯的奔波，而是他引领企业实施“走出去”战略的真实写照。

这场等待已久的对话，让我触摸到一种超越忙碌表象的“实”：真正的实干，是脚步扎实而目标清晰，是内心炽热而行事沉稳。时间终将犒赏那些把路走稳的人（记者 李文静 庄力玮 见习记者 时艺菁）