中国工商银行宿迁分行多维度推进对公客户拓面提质增效

2025年以来，中国工商银行宿迁分行（以下简称“工行宿迁分行”）深入贯彻上级行关于推动客户高质量发展的战略部署，通过聚焦重点核心客群、战略发展区域及潜力目标清单，多措并举夯实对公客户基础，持续优化客户结构，有效提升服务效能。

聚力新户拓展，拓宽获客渠道。工行宿迁分行持续深化“政银合作”渠道，积极对接各级经开区、工业园区招商引资项目，拓展优质企业客户；纵深推进“合伙人计划”，制定有竞争力的梯度引流机制，构建互利共赢的客户拓展生态圈，实现源头获客；聚焦省行专业部门筛选的新注册优质企业目标清单，通过自上而下定名单、定方案、定考核，强化目标导向与过程管理，一体化推动名单制营销，推动新拓客户在规模与质量上的“双提升”。

厚植实体根基，加快攻坚突破。工行宿迁分行始终将服务实体经济作为立业之本和发展之基。在实体企业服务方面，全面优化账户结算惠享方案，通过减免部分手续费、提供专属结算优惠、畅通线上服务渠道等举措，提升结算效率与便捷性。同时，着力强化“存+贷+结算”一体化综合服务拓展能力，打破传统业务条线分割，整合产品与服务资源，为客户提供覆盖资金管理、融资支持、交易结算等全生命周期的“一站式”金融解决方案。

拓展国际维度，外汇服务领跑同业。工行宿迁分行积极融入区域外向型经济发展，通过“示范引领、综合施策、提质扩面”多维度发力，深化本外币一体化服务，推行账户开立、结算、融资、汇兑等本外币业务的一体化办理；整合国际结算、贸易融资、汇率避险、跨境人民币等产品线，为客户提供全方位、定制化的跨境金融解决方案，持续提升服务便利性与客户满意度。（张天瑞）