宿迁沭阳：从传统种植到实验室创新，AI引领花木产业谋“新”变

农家小院里竟“藏着”专业实验室。5月，在宿迁市沭阳县花木种植户荣剑家，虽然农家小院其貌不扬，厢房却是改造过的实验室。实验台前，荣剑正忙着调配新琢磨的细胞分裂素。他正在培育的是一种叫朱顶红的植物，单株幼苗2-200元不等。

沭阳县，中国花木之乡。当地平均每5个人就有1个人从事花木相关工作。2020年后，直播卖货成为花农们的新农活。2024年花木电商销售额达到350亿元。但随着市场环境变化，传统花木产销进入瓶颈期，同质化竞争加剧行业内卷。企业、农户纷纷寻求转型之法， 农家院里的实验室就是其中一种。

AI当导师，农户建起实验室

2015年，荣剑瞄准商机成为当地最早一批种植多肉植物的花农，带动乡亲们致富。荣剑说，种植多肉初期，直播一天的销售额可达20万元。当地家家搞直播，户户做电商，荣剑和乡亲们赚到了钱，但随着市场环境变化，大家对低价竞争、同品种内卷有了切肤之痛。

传统产业进入瓶颈期，生意越来越不好做，花农们该去往何处？2024年，荣剑果断减少多肉种植，寻找新赛道。他发现，此前接触过一个叫朱顶红的品种正在走红，别人大多卖成品苗，他决定搞繁育，卖幼苗——把同行变成客户。

如果想抢占市场，首先就需要靠量抢占市场。“时间就是金钱。比如说某个品种你想要量，我可以很快给你上量，普通的繁殖方法可能要两三年，我通过组培可能半年就搞定了。” 荣剑举例：5000块钱买回来20个花球，通过组培繁殖出4万棵，每棵2块钱。这个品种是最便宜的品种，都可以实现5000块钱花球变8万块钱幼苗的“魔法”。而他实验室的这些幼苗，无论价格，全都被客户提前预定了。魔法般的新技术，计算机专业的跨界花农，是怎么学会的？

荣剑说，自己会通过知网查阅论文，通过大学慕课学技术，还常常请教AI：“比如这些AI工具：豆包、DeepSeek，我都会提问。”在DeepSeek的页面上，荣剑曾经提出的问题是：我在做朱顶红的组培，如何调整配方或者培养基元素，让球茎变大苗变壮？找AI当导师，“新农人”的“新”字在这一刻变得具体起来。

技术有了，可是上哪儿找专业实验室呢？荣剑家占地180平米。原来，院落里的东侧厢房是车库，西侧厢房是堆放农具的杂物间。2024年5月，荣剑把两个厢房改造成了实验室。为了专心做实验，荣剑戒掉了爱好多年的钓鱼，就连过年都没出门走亲访友。荣剑潜心组培，很快，朱顶红幼苗的收益将超过多肉。西厢房的这40平米实验室，成了荣剑新的花田。

植物界的潮玩你见过吗？

90后农民培育出“限量款”热带绿植

距离荣剑家不到1公里，是花木种植户张虎的大棚。他的大棚里种满一种其貌不扬的热带植物：球兰。最值钱的宝贝，放在大棚一角占地十多平米的实验台上。

张虎专门研究、销售变异球兰。

他拿出一株叶片呈红色的植物：“这一棵是2019年变异，2023年完全稳定下来。它叶片整体呈现红色。这种植物两叶苗带芽售价1万元，4到6片叶子的苗售价2万元。”这个小小实验台上的球兰苗，价值近两百万。

花花世界，颜值即效益。普通球兰叶子是深绿色，变异后，叶面会出现红色或黄色。热带绿植变异的概率仅有千分之一，即便发生变异，生长过程中也很难保持状态稳定。所以成功变异的每一株都堪称“独一无二”，颇受玩家青睐。

张虎在成为球兰卖家之前，算得上这个品类的头部玩家。如果能让球兰稳定变异，批量化繁殖，张虎觉得一定会有不错的收益。当邻居们还在主营传统花木，张虎开始转型。可那会，网上的专业信息少之又少，国内也少有专家专门研究这个品类。怎么办？2019年，张虎在大棚一角搭建起了实验台，反复调整光照、温度、湿度，力求让变异球兰的性状稳定下来。

大地不会辜负勇敢创新的人。经过反复尝试，张虎成功“把变异基因刻到骨子里”。

这种淡红色球兰，张虎实验了4年。成功那天，是2023年的七夕，张虎和业内好友想了很久，给它取了个好听的名字，霓羽球兰。张虎自豪地说：“2024年在这1000多平方的大棚里，销售额差不多有500万元。仅霓羽球兰这一个单品，给我带来了将近150万销售额。”

曹巍说：“我们镇这些大棚面积不大，但是一个大棚一个赛道。农户借助科技的力量，生产一些小微精的产品，形成差异化，避免内卷式的竞争。我们也在引导农户向市场要份额，向科技要效益。”

星火般的实验室 充满希望的农家院

小小的厢房，简易的大棚，没有顶尖实验室里精密仪器所带来的光环，却跃动着乡村蓬勃的心跳。在花木之乡的农家小院里，科技不是远在云端的光芒，而是倾注在每个瓶瓶罐罐里的营养液、水分，创新不一定非是开天辟地独一份，而是掌握一门人无我有的新技术，找到一条致富发展的新路子。

江苏省沭阳现代农业产业园区党工委书记徐爱军说：“我们的新农人越来越向创新要生产力。他们为沭阳花木产业的转型发展做出了很多有益的探索。如今，政府组织省内外专家教授到园区授课，解放大家的思想，提高新农人的技术水平。在创新的土壤下，这样普通简单的农家小院，都爆发出令人震惊的创造能力。有了这样一批新农人的探索，转型会一步步走向深入。”

一个个如星火般的实验室，成为转型中的花农自我创新的载体，一个个充满希望的小院，正在书写产业升级的微观密码。（姜长伟 潘婵娟）