个人累计投放项目资金5.02亿元，超额完成业务指标，协助团队累计投放项目资金16.02亿元……面对去年工作成绩，已有五年融资租赁行业从业经验的王大维并未满足。

“融资租赁的核心是业务，没有业务的融租工作，是无源之水、无本之木。”王大维大学毕业后，加入了江苏淮海融资租赁有限公司，在他看来，省内融租市场大、金融环境好，众多潜在客户有待挖掘与开拓，这为淮海融租团队干事创业提供了广阔舞台。

锲而不舍，精进蜕变“融租骨干”。从业初期，王大维对融租业务一无所知，为尽快适应工作，他努力学习会计、经济、金融等专业知识，认真钻研融资租赁行业法规，还主动请缨参与团队营销，深入学习融租业务尽调内容、洽谈技巧、签约要点。在熟练掌握业务流程与工作模式后，王大维开始独立承担项目，通过实战持续精进能力、锤炼本领，逐渐成长为一名爱思考、精业务、能战斗的“融租骨干”。

在长期展业过程中，王大维不仅严格执行公司业务营销规程，还自行研究出“长计划、短安排、立即做”工作法。“做好融租业务不能着眼一时、急于求成，而要放眼长远、稳扎稳打！”据王大维介绍，他按照“长短立”工作法，为每笔项目做好长期规划，细化短期工作安排，把任务具体化、阶段化，进而立即做、踏实干，最终实现目标。

深耕细作，做大做强“融租板块”。思维敏捷、谈吐得体，王大维身上充满年轻人的蓬勃朝气，他始终奋战在融租一线，为扩大企业“业务版图”贡献青春力量。

在江苏淮海融资租赁有限公司，业务团队到外地出差是工作常态。王大维也不例外，去年他先后前往泰州、盐城、徐州等地营销展业，拜访客户、了解情况、交流洽谈、精心调研、商定合同……全年，他累计走访客户、渠道40余次，储备项目14个，个人投放项目笔数占公司总投放笔数45%，累计投放金额占公司总投放金额31%。

在维护管理好已有业务之余，王大维紧盯融租行业的潜力市场，深度挖掘新客户，确保项目有储备、业务不断档。“业务团队成员深入研究目标客户，按照区域优化、客户优化、增信优化、租赁物优化的原则，加大客户营销力度，高效推动项目落地，实现了项目的量质齐升。”王大维说。

同向同行，团结汇聚“融租力量”。纵观全省融租行业，江苏淮海融资租赁有限公司能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，关键在于拥有一支年轻、专业、团结、高效的“融租铁军”，王大维便是业务团队的一名先锋兵。

作为党员，王大维主动帮助新同事提高业务水平，尽快掌握工作方法。“只有大家精诚团结、联动协作，才能汇聚成公司持续健康发展的强大力量。”王大维说，去年由他主办的泰州某项目处在紧要关头，业务团队成员以集体利益为重，分工明确，同向发力，有的对接合作方案，有的制作汇报材料，有的跟踪签约事项，在最短时间内完成了项目投放。

“今后，我将持续用奋斗磨砺青春，与业务团队一起耕耘融租沃土，勇当开拓者、掘金者，全力为集团公司融租板块高质量发展添薪助力。”谈及未来，王大维信心满满。